本文经授权转载自：五爷跨境圈  

亚马逊上的大多数商品（尤其是服装、电子产品、家居和其他各类商品）都是多变体商品，因此要使用多变体ASIN广告：

· 商品推广，前期测款，滞销品清货

· 增加买家在页面上停留的时间

· 让买家在最短的时间内找到他们想要的产品

针对于几十上百个变体广告该怎么做？

举例：箱包，20个颜色，两个尺寸

· 以2种尺码为基础，开启2组自动广告，每组广告20个变体，预算20美元，运行一周左右。根据运行数据，我们确定客户更喜欢哪种颜色和尺寸。然后我们关闭所有测试广告，并为该颜色和尺寸打开新的自动广告。在后期阶段，我们可以根据单变体广告点击创建一组广告。

· 以20种颜色为基础，开启20组自动广告，每组广告2个变体，每组预算 5美元，运行一周左右。根据运行数据，确定哪个尺码的客户需求最高，然后我们关闭所有测试广告，并为该尺码和颜色的单变体开启自动广告。然后我们可以根据单变体广告点击创建一组广告。

· 在一组广告自动广告中放入全部变体，预算30-50美元，运行一周，确认最受欢迎的颜色和尺寸。一旦确认，我们可以根据单变体广告点击创建一组广告。

三种方法利弊：

方法1和方法2类似，有人会说，那方法2前期花费的比方法1多，确实会，但相应的出单也会多点。这个我建议是以变体少的选项作为基准项去筛选，因为这样好管理。方法3筛选出来的结果相对于1/2来说就有点不够精准，需要进行2次筛选，优势就是花费会少点。

总结：

· 筛选出合适的变体

· 开启单体广告群组

· 不停的优化广告

注意：选品时，BS榜单上出现的颜色和尺码可能并不是热卖款

不同类目需要不同方式打法。可以借鉴，切记不要生搬硬套。

多变体亚马逊广告架构怎么搭建

使用下图所示架构创建四个广告系列。这四个广告系列包括：自动广泛、手动广泛、短语匹配和手动精确。然后在每个广告系列下创建一个广告组，并要求广告组有一个变体。这样做的好处是：

· 易于分析，可以知道哪个变体表现良好，哪个变体表现不佳，表现不佳的原因是什么，有针对性地进行优化。

· 易于调整出价和预算。哪个广告系列表现好，就增加预算，哪个广告系列表现差，就减少预算。哪个变体表现好，就可以调整出价，哪个变体烧钱广告只会花钱，没有出单，我们就可以把它关掉，或者把预算调低。

· 分析广告报告很方便。

多变体ASIN的广告的困惑

只给主变体打广告能带动其他变体的销量？

策略：亚马逊广告分组能筛出主打变体。

· 把多变体ASIN放在同一广告组，开启商品推广

· 根据变体表现，拆分广告组

· 为表现较好的变体单独开启手动广告

所有变体开启广告部分流量少是否关闭？

策略：根据实际情况做出调整。优化广告策略，为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会。

变体的广告部分流量高怎么办？

策略：充分利用通过提升转化率将流量转化为销量。

· 为表现优异的关键词及商品使用动态竞价

· 使用精准匹配和按位置竞价，获得更多转化机会

· 组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售

多变体广告策略

· 自动广告：建议您打开所有四个默认位置，以增加变体的曝光率。

· 手动广告： 同时使用关键词和asin投放，以提高曝光率，使用不同的广告位置出价展示您的产品并提高转化率。

· 针对不同的广告组使用不同的竞价策略：使用动态竞价功能，根据不同变体调整竞价策略。

（封面来源：图虫创意）

(来源: 雨果网的朋友们)

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