解读亚马逊的7个问题

卖家精灵发布了亚马逊2024年度数据报告，就根据这份报告，回答关于亚马逊的7个问题。数据报告同一份，但是一千个读者有一千种解读。

问题1：亚马逊还能不能做？

解读：从数据上看亚马逊的市场规模是eBay的9.3倍、沃尔玛的32.5倍，仍是美国电商的绝对主导平台。难道真的要丢弃最大的市场，然后转头投入看似竞争难度更小的市场吗？有中国人存在的地方还能有竞争小的可能吗？可以这样说亚马逊仍然是跨境电商的"必选项"而非"可选项"，但需要从粗放铺货转向精细化运营。建议新卖家以小资金启动，选择2-3个细分品类，通过数据化运营在6-12个月内实现正向现金流。对于成熟卖家，建议将亚马逊作为核心渠道（占比60%以上），同时布局独其他平台构建多渠道矩阵。

问题2：亚马逊的护城河到底是什么？

解读：亚马逊通过物流配送与

Prime会员的深度耦合，形成了“履约能力吸引高价值用户→用户规模摊薄物流成本→成本优势反哺会员权益”的增强回路。这种双向护城河不仅需要巨额资本投入（近十年物流累计投资超1500亿美元），更依赖长期积累的用户行为数据和生态系统粘性，使得竞争对手在单一维度（如价格或品类）的突破难以撼动其根本优势。从数据报告看到亚马逊的流量基本来自APP直接访问还有搜索，其余的推荐，社交媒体，邮件等都非常少。

问题3：如何看待亚马逊广告收入持续增长？卖家该如何应对？

解读：先聊一聊另外一组数据，ACoS行业均值2024年达25%-35%，而2020年为15%-20%。ACOS的增加大部分原因可以归为CPC的增加。另外广告位占比从30%升至45%，自然流量获取难度倍增。这两个原因造成了亚马逊广告收入持续增加。卖家能做什么应对它呢？

1.精准广告投放，通过搭建广告策略，对关键词进行分类，多个广告类型配合，做好否词。

2.极致转化率，A+页面视频3D主图等做好视觉展示，多种评论获取渠道，价格锚点设计。

3.多元化流量，不要仅仅依靠广告流量，尽力实现品牌流量，自然流量，站外流量多种结合。

问题4：亚马逊低价商城对亚马逊未来格局的影响。

解读：该板块有2700种商品进入亚马逊各类别畅销榜前100名，恐怖不恐怖？未来这些类目的BS

基本都会来自低价商城。低价商城集中在5~15美金价格带的小商品，对广告预算<$500/月的卖家冲击最大。要想少受影响，要么加入低价商城加不过加入不丢脸。另外一条出路就是做出差异化，以差异化实现利润，将售价脱离5~15美金价格带。

问题5：亚马逊会员日促销类型有哪些？

解读：在促销类型使用方面，使用Prime专属折扣（PED）的品牌数量显著增加，超过40%的品牌选择该促销类型，相比2023年的21%有大幅提升；Coupon优惠券是第二大常用促销形式，近37%的品牌使用。未参与Prime Day活动的品牌也从中受益。2024年，这些品牌借助活动期间的高流量和购物活跃度，销售额相比此前30天增长了116%，订单量增长了383%。问一句扎心的话，会员日你赚钱吗？

问题6：那个站点最适合新人入场？

图片来源：卖家精灵

解读：从各站点中国卖家占比来看，墨西哥站点中国卖家占比最高（达72.0%）；其次是法国（58.6%）、德国（58.4%）、意大利（59.0%）、西班牙（59.4%）等欧洲站点，均超过58%；美国站点中国卖家占比为53.6%，同比增长21.4%；日本站点为52.0%；英国站点占比49.7%；巴西站点占比29.3%，同比增长幅度最大；阿联酋站点占比12.3%；澳洲站点占比最低，为6.5%。我选加拿大，因为中国卖家占比最少，并且同为北美站，没乱七八糟的审核，对新卖家比较友好。

问题7：中国卖家最关注的类目是什么？

图片来源：卖家精灵

解读：以亚马逊美国站为例，家庭和厨房类目备受中国卖家青睐（占比36.2%），是中国卖家最为关注的类目；其次是电子产品（占比12.2%）；厨房和餐厅（占比7.0%）；美容及个人护理（占比5.4%）；工具及家居装修（占比4.4%）；玩具及游戏（占比3.5%）；这些类目反而是不建议选择，绕开人多的地方，是否有更有机会呢？

(来源: 跨境王王今)

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