越南商机解读｜下半年季节性需求&重点节日营销指南

2025年下半年旺季即将火热来袭，越南站点将迎来哪些销售机会？从盛夏7月到北部寒冬12月，跨境商家如何借势中秋、万圣、圣诞三大节日爆发期，抢占越南市场红利？本期将从越南站点下半年季节性与节庆节点营销内容入手，解读越南下半年雨季、返校季、秋冬季三大季节性货品需求以及三大重点节日热销关键品类！精彩内容不容错过！

点击上方图片链接，立即查收越南及东南亚各站点下半年营销节点与大促日历，后台私信关键词 “大促日历” 获取高清日历大图！

越南地处北回归线以南，属热带季风气候，其中北部四季分明，南方则雨旱两季明显。与其他东南亚站点不同，明显的季节划分使得季节性消费需求变化较为突出，部分强季节属性货品销售在短时间内需求增长迅速，跨境商家朋友需要抓住季节性货品销售的风口，把握可预测的自然流量高峰机会！

越南雨季从7月持续延续至10月，其中7-8月南方为雨季高峰期，北部地区炎热潮湿。于本地消费者而言，雨衣、雨伞、防霉防潮用品等需求量高、消耗大，可以加大备货量；另外如除湿器、干衣机等高价值、功能性强的小家电本地选择有限，中国商家同样能够在这个节点发挥国内货品供应优势。

需要注意的是，越南雨季多风暴和极端天气，当地容易发生停水停电的情况，移动电源和太阳能电板等在这个期间成为越南家庭或小商户的应急设备。

与中国一样，大部分越南中小学生都将在8月底到9月初迎来“Back to School”返校季，学生们在度过2个月的暑假后，将会在这一时期为新学期准备新的学习用品与文具，家长们也会给予学生一笔“开学采购费”进行购物。

其中推荐关键品类包括笔记本、写字笔、打印纸、书包等，作为易耗品，文具的复购率一般比较高，推荐商家可以准备大包装、囤货装，或者以打印机+打印纸等捆绑营销的方式打包促销。同时东南亚地区，尤其越南站点，办公文具供给选择较少，对于一些新式的文创用品，如创意便签、DIY贴纸等无疑是一个蓝海市场。

另外，相关文具类用品可以持续热销至11月越南教师节，抓住后期长尾产品优势。同时，进入10月后，越南北部气温下降明显，发热鼠标垫、或者一些桌面保暖用品可以帮助学生、教师以及办公室人士提供舒适的办公和学习环境。

越南北部地区与我国云南省南部地区纬度相当，从10月份开始，越南北部也将进入冬季时节，当地气温将会下降至13-15℃之间。虽然不及中国大部分地区，但在东南亚地区亦是少有的“寒冬”，具备相关冬季货品供应的商家朋友们不要错过这个关键的销售机会！

在时尚行业方面，由于当地气温不会太过寒冷，因此一些薄款的冬装在10月份开始会十分畅销，例如薄款毛衣、外套夹克等，配饰方面围巾、针织帽是冬季热门的时尚穿搭单品，其中，10月20日是越南妇女节，商家朋友可以针对女装品类如内衣、配饰、包袋等上新妇女节礼品或设置特别优惠。

消费电子行业方面推荐以冬季供暖的家用电器为主，如家用小暖炉、发热电热毯等；其中值得关注的是车载电热风扇，不仅能够提供车内暖气，更有汽车玻璃防雾的功能。此外越南北部较为干燥，因此如空气加湿器、香薰机等也成为冬天增加房间舒适度的温馨好物。

在越南冬季，快消品行业方面当然离不开的是各类护肤用品，如保湿睡眠面膜、护唇膏、唇膜及面部精华等。商家也可以抓住10月越南妇女节的机会，推出美妆以及化妆礼品套装，把握妇女节节庆送礼需求。而到了年末圣诞节、万圣节等节点，一些夸张的美瞳、假睫毛在年末派对以及化妆舞会中非常实用！

在生活百货类目上，越南北部冬季人们也会换上稍厚的棉被，并更换衣柜当中的换季服装，因此冬季床上用品、衣物收纳都是在年末大促节点中的热销品类。此外，在冬季人们也会相对减少户外运动的项目，因此如瑜伽垫、健身带、椭圆机等室内运动配件的销售也将迎来一波高峰。

除了把握季节性的变化之外，越南当地的重要节庆节日也是中国跨境商家抓住当地商机的关键节点。下半年，越南站点将迎来中秋节、妇女节、万圣节和圣诞节等多个重要节日，民众对于节庆相关货品消费激增，蕴含巨大商机！

越南作为世界上少数几个使用农历的国家之一，除了上半年的春节，中秋节也是越南民间重要的传统节日。在这期间当地人对家庭聚会用品需求强劲，如中秋特色的家具装饰品、月饼、厨具用品、儿童玩具、灯笼等，将迎来一波销售增长。同时越南也将迎来婚礼季（9月-12月），一些传统旗袍、礼服、奥黛等服饰非常适合在这一节点上新。

万圣节是西方的传统节日，但在越南的年轻人和小朋友之间也非常的流行，特别是在胡志明、河内的大都市，年轻人会准备夸张的妆造参加当地的万圣节活动。在这期间一些万圣节主题的儿童玩具、热门IP的Cosplay服装、夸张的美瞳、面具以及面部身体可使用的化妆颜料等产品非常热销。

对于越南的消费者而言，圣诞节虽并非法定节假日，但近年来受到社交媒体与欧美文化的影响，圣诞节的氛围愈加浓郁，同时越南人非常注重家庭观念，因此在圣诞期间与家人团聚，或是去教堂、大型商场感受节日氛围成为非常流行的家庭活动之一。

在这期间家居节日装饰需求迎来一年当中的高峰，如LED雪花灯饰、圣诞结挂饰、圣诞横幅装饰等非常热销，一些小商户也会通过增加圣诞氛围装饰吸引顾客。而年轻的家长也会为小朋友购置漂亮的礼服一起出门逛街，具有圣诞元素和配色的儿童服饰非常热销。

以上就是本期越南站点下半年营销关键的内容介绍啦！建议商家朋友们抓住本地趋势商机，踩住下半年大促流量风口，迎接销量高峰！

封面/图虫创意

（来源：Lazada东南亚电商）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。